Les empreses que exporten afronten en millors condicions les crisis econòmiques

Les empreses amb un cert grau d’obertura a l’exterior i d’exportació tenen “millors resultats en entorns hostils”. Així ho va afirmar ahir el responsable de Comex (comerç exterior) de BBVA Catalunya, Jordi Lizcano, durant la jornada a través d’internet organitzada amb el Grup SEGRE sobre Com fer el salt al negoci internacional.

Un webinari en el qual es van analitzar algunes de les claus que cal tenir en compte en el procés d’internacionalització. Per exemple, el director territorial de l’Institut de Comerç Exterior (ICEX) a Catalunya, José Ignacio Pradas, va deixar clar que és necessari que les empreses facin un diagnòstic de les seues capacitats, establir un model de negoci clar i concretar en quin mercat vol posicionar-se i conèixer quina serà competència.

Lizcano va apuntar algunes de les consideracions clau, com fixar una estratègia i definir si l’exportació serà una cosa puntual, per aprofitar una oportunitat concreta de compra o de venda, o si la sortida a l’exterior és una estratègia a mitjà o llarg termini. També va destacar que l’empresa ha d’analitzar si el seu producte està adaptat a aquest mercat i si compta amb personal preparat per al mercat internacional.

L’assessorament i comptar amb un equip que acompanyi en l’aventura exterior són claus

Així mateix, és clau comptar amb una estructura financera adaptada per a la nova aventura exterior i tenir capacitat d’impacte, un punt en el qual va remarcar la importància de comptar amb un web de difusió del catàleg i tenir clar si la companyia té capacitat d’incrementar la seua producció en cas que ho requereixi una nova demanda exterior. Lizcano va destacar que hi ha cada vegada més empreses que naixen amb una vocació internacional, alhora que estendria la necessitat d’obrir-se a nous mercats internacionals en tots els sectors i independentment de la mida de les companyies, des de les pimes fins a les grans firmes.

De fet, va posar de manifest que la història demostra que les empreses amb una certa obertura internacional afronten amb unes millors condicions les crisis o el que va qualificar com entorns hostils, precisament perquè la diversificació juga a favor seu. Des de l’ICEX, José Ignacio Pradas va posar èmfasi en el fet que l’associacionisme, els consorcis o la col·laboració entre empreses poden ser vies per afrontar projectes d’exportació.

Va remarcar com Lizcano les oportunitats de resiliència que aporta a les empreses i va dir que les de Lleida han demostrat la seua capacitat de resistència a entorns difícils. En aquest cas, va citar el veto rus, des del vessant més negatiu, a la gran demanda xinesa de productes carnis, en el positiu.

El responsable de Comex de BBVA Catalunya, igual que el de l’Institut de Comerç Exterior, va voler posar de manifest que les empreses poden comptar ara amb equips de suport i assessorament en la seua aventura internacional. No es tracta d’oferir un servei puntual, una oferta concreta d’un crèdit, sinó que el client pugui trobar en aquest cas en l’entitat financera amb un equip que li pugui oferir el ventall d’instruments i eines.

Operacions segures

Una vegada coberta la primera fase d’estratègia exportadora, en l’etapa operativa, va explicar Jordi Lizcano, es tracta de poder comptar amb des de mitjans de pagament fins a financers perquè l’empresa pugui sentir-se tan segura a l’hora de tancar una venda a Tarragona com si ho fa amb un comprador a la Xina. Es tracta de poder oferir instruments que puguin apaivagar, va explicar, possibles inseguretats. Parlem des de crèdits documentaris fins a assegurances de canvi per garantir cobraments o evitar que la fluctuació de divises perjudiqui els resultats.

Les empreses de Lleida exporten ja en tres mesos més que en tot l’any 1996

Cada vegada són més les empreses de Lleida que aposten per convertir l’exportació en un dels pilars de la seua activitat. Així ho demostren les xifres i, de fet, en els tres primers mesos d’aquest any 2021 les companyies de la demarcació han exportat productes per un import superior al registrat en tot l’any 1996. Entre els mesos de gener i març s’han superat els 481 milions, quan el 1996 amb prou feines es va tancar amb un comerç exterior de 440.

Des del BBVA, Jordi Lizcano va destacar que “el sector de l’alimentació està tirant de les exportacions de la demarcació”, encara que no és l’únic. Per exemple, el director territorial de l’ICEX a Catalunya va posar dos exemples diferents de companyies de Lleida que s’estan embarcant en l’aventura exportadora, a iniciar-la o a afrontar nous reptes internacionals. Una d’aquestes sí que és agroalimentària, en concret va citar la cooperativa de Juncosa, però una altra és una companyia de la Segarra de 25 treballadors, va dir José Ignacio Pradas, que vol col·locar els seus cargols sense fi als mercats europeus.

Les vendes a l’exterior de les empreses lleidatanes han experimentat un creixement d’un 10,4% aquest primer trimestre del 2021, fins a arribar als 481,5 milions d’euros, segons dades el ministeri d’Indústria i Comerç, gràcies al creixement experimentat el mes de març. Només el mes de març, les exportacions van créixer un 36,55 per cent, fins als 194,9 milions d’euros, enfront de l’any passat, que va coincidir amb el confinament domiciliari.

El sector de l’alimentació, begudes i tabac és el que més vendes ha generat amb un 57,8% del total i 278,1 milions, la qual cosa representa un 11,8% més, durant aquests primers tres mesos de l’any. El segueix el sector dels béns d’equipament, amb el 9,4% del total i una facturació de 45,5 milions, un 0,9 per cent més.

La dimensió no és necessàriament un fre

El director territorial de l’Institut de Comerç Exterior, José Ignacio Pradas, defensa que la mida d’una empresa no ha de ser necessàriament un fre per sortir als mercats internacionals. En aquest sentit afirma que cal analitzar en quin moment afrontar-lo i destaca la força de l’associacionisme, de les aliances i de l’assessorament especialitzat.

“Les prospeccions són importantíssimes”

Xavier Lladonosa és el CEO d’Evolya, empresa de Torrefarrera especialitzada en el muntatge i la comercialització d’equips de protecció de cultius. Destaca que la seua sortida al mercat internacional va ser travessant la frontera a França, però recomana no fer-ho sol com ho va fer ell. Assenyala que la prospecció de mercat és importantíssima i aposta per aprofitar les oportunitats d’acompanyament.

Una empresa que ven a Corea des de Lleida

Natàlia Fabregat és la CEO de Dasa, empresa de fabricació i comercialització de fertilitzants i nutrició vegetal, que és un exemple que des de Lleida es pot fer el salt a qualsevol mercat. Avui venen els seus productes en onze mercats, com Corea del Sud. Diu que les limitacions, en molts casos, no les posen els mercats, “sinó nosaltres mateixos”.