La nova era del màrqueting

El Lean Marketing consisteix a reunir totes aquelles tasques, tècniques i habilitats del màrqueting per promocionar productes i marques de manera efectiva i flexible, de manera que el cost sigui el mínim possible i les campanyes puguin adaptar-se en temps real en funció de les circumstàncies. En termes més simples: és un marc per obtenir més bons resultats de màrqueting amb menys pressupost. Per portar a terme el lean marketing, necessites eines d’anàlisi i pronòstic que t’ajudin a planificar i realitzar cada pas del cicle de màrqueting.

Per exemple, si estàs assignant el pressupost a diversos experiments de màrqueting, necessites saber quin és el més digne dels seus recursos. Com més de pressa i amb més precisió puguis identificar els teus millors canals i campanyes, més ràpid podràs evitar despeses innecessàries en experiments fallits.Lean marketing vs. agile.

Quina és la diferència?Tant el màrqueting àgil com el lean són conceptes agafats del desenvolupament i iteració de productes. Encara que aquests dos marcs sovint van de la mà, existeixen diverses distincions importants. Potser la diferència més important és que el màrqueting àgil incorpora el feedback dels clients com a part del cicle d’iteració.

En màrqueting, això significa portar un concepte a bon terme al més ràpidament possible i després ajustar-lo i modificar-lo segons sigui necessari en funció de l’esmentat feedback.Lean, en canvi, s’enfoca a agilitzar el procés de creació i fer canvis sobre la marxa. L’objectiu és minimitzar l’excés, reduir el desaprofitament i reduir els costos. Per damunt de tot, el lean màrqueting prioritza l’eficiència al llarg del cicle de màrqueting.Així, tant el màrqueting àgil com el lean representen alternatives valuoses a les pràctiques de màrqueting convencionals.

Mentre que el procés de màrqueting tradicional implica llargues campanyes que es planifiquen i executen abans que s’avaluïn els resultats, el màrqueting àgil i eficient requereix revisar i ajustar activament i de forma flexible l’estratègia sobre la marxa.Els principis del lean màrqueting és el que els especialistes en màrqueting poden aprendre de The Lean Startup i serien que l’emprenedoria és gestió, que l’aprenentatge ha de ser validat, que el procés és iteratiu: construir-mesurar-aprendre; que hem de ser flexibles (en lloc d’aferrar-nos rígidament als plans), mantenir-nos enfocats en la tasca (evitant el multitasking) i entregar menys, però més sovint i més ràpid: això és, en lloc d’espaiar les entregues fins a comptar amb una solució més definida, definir prototips a petita escala i provar-los amb freqüència per assegurar-nos que ens trobem en el camí correcte.Com a empresari i directiu de màrqueting, t’has de qüestionar si els teus clients tiren endavant el teu negoci. De què serveixen les campanyes de màrqueting elevades si no s’adapten als interessos i punts febles dels teus compradors? Ser lean t’ajuda a oferir campanyes personalitzades, cosa que augmenta les possibilitats d’èxit.Per tant, prepara’t com a empresari i directiu per a un retorn superior de la inversió en les teues campanyes de publicitat i màrqueting al transformar-te, avui més que mai, en una organització lean. A què esperes per dissenyar el teu propi futur resilient?