Joel Joli: «La moda d'home és un univers molt gran que volem explotar»

Com va nàixer la idea de Blackpier?

Fa set anys, en un viatge a la Xina, vaig descobrir que es podien fer vestits d’home fets a mida com es feia aquí fa molts anys. A la vegada, va ser una idea que podria solucionar els problemes per vestir amb peces estàndard, un problema que patim moltes persones. De la mateixa manera que passa als esportistes que tenen cuixes amples o les persones que tenen l’esquena estreta, per posar alguns exemples. Al tornar de la Xina vaig quedar amb un grup d’amics i vam decidir portar el model a casa nostra.

Què ofereix avui l’empresa i com ha canviat en aquests anys de vida?

Al principi vam començar amb una oferta bastant limitada de camises i vestits d’home. Actualment, i gràcies al model offline, podem oferir una gran oferta de teixits i productes, des de vestits d’home per al dia a dia a esmòquings i xaqués per a ocasions més especials. A més, també tenim tot tipus de complements, com corbates, corbates de llacet, cinturons, sabates... És molt important tenir la capacitat d’anar millorant cada dia.

Avui és habitual iniciar-se en una botiga física i acabar oferint comerç ‘online’. Vosaltres ho vau fer a la inversa.

Vam estar quatre anys venent a més de 15 països, especialment a Espanya i a Itàlia, de manera digital. Va ser llavors quan vam detectar que a Espanya hi ha clients als quals els costa introduir les seves mides per Internet. Així vam decidir fer el model complementari a l’online, més àgil a l’hora de comprar, més econòmic i també més ràpid. A més a més, si el client vol tornar a comprar una peça, disposarà de les mesures, les podrà editar si vol i només haurà de triar el model nou.

Per què només roba d’home?

A Blackpier creiem molt en l’especialització, i nosaltres ho hem fet en la moda d’home, ja que coneixem les seves necessitats i gustos. Parlem el mateix llenguatge. És un univers molt gran i amb molt de potencial que creiem que podem explotar.

És un mercat madur i competitiu, però en un nínxol molt específic. És un element clau per tal de diferenciar-vos?

Absolutament. Tots tenim assumit que el món de la moda és un món gegant i amb uns players molt potents, però hem trobat un nínxol de mercat molt fidel i amb gran potencial de creixement. El producte personalitzat i de qualitat al preu competitiu que ofereix Blackpier és el que les grans marques no ofereixen en aquests moments. El consumidor cada dia mira amb més cura la sostenibilitat dels productes.

Com afronteu aquest canvi de mentalitat?

Som una empresa responsable. Ens agrada tenir cura de tots aquests aspectes, per aquest motiu també oferim una línia de productes confeccionada en un entorn nacional, que se sumen a la gran varietat de productes que oferim. Al final el client és qui tria.

Els inicis no són fàcils. Quin creus que és l’element clau per assolir els objectius marcats i quin juga un paper més important?

No existeix un sol element clau. N’hi ha molts que s’han de conduir i fer créixer paral·lelament, per poder assegurar la supervivència de qualsevol entitat empresarial. Per a nosaltres, els elements clau són, en primer lloc, el bon producte. I, és clar, tenir bons proveïdors, logística, finançament, atenció al client... Si un d’aquests elements falla, tot pot caure. La clau d’una bona gestió és tenir la capacitat d’articular eficientment tots aquests factors al mateix moment.

PIMEC Joves Lleida intenta, juntament amb altres associacions, promoure el teixit empresarial de la província. Com us ajuda formar part d’aquesta xarxa?

Sempre és molt interessant tenir la capacitat d’organitzar sessions perquè empreses tinguin la facilitat de connectar més fàcilment i d’aquesta manera poder crear i aprofitar sinergies que beneficien finalment tot el teixit local. PIMEC Joves té, sense cap mena de dubte, aquesta capacitat.