El gran frau dels 'influencers'

Ser influencer és fàcil i barat. Avui dia, comprar 10.000 seguidors a Instagram val 39 dòlars i moltes marques es fixen, simplement, en la quantitat de followers, així que ja seria un perfil amb el qual es posarien en contacte per oferir productes o diners a canvi de la promoció.

Els usuaris que guanyen més diners a Instagram, xarxa social on es concentra el mercat publicitari de l’influencer marketing, són els coneguts com micro-influencers. Són els que tenen entre 10.000 i 150.000 seguidors, franja en la qual també es concentren la majoria de casos de frau.

L’agència especialista en màrqueting amb influencers amb un enfocament analític H2H ha publicat un documental en què denuncia aquest frau. Van crear un perfil fals contractant una actriu i el van fer créixer. A les tres setmanes, quan la falsa influencer va aconseguir els 30.000 seguidors van començar a contactar-la marques de gran consum i agències de publicitat. El CEO d’H2H, Luis Díaz, explica que “el frau és que una marca pensa que està fent una publicitat efectiva però la quantitat de seguidors no va lligada a la qualitat. El seu engagement pot ser mínim. Per exemple, si aquell usuari té moltes K però la majoria de seguidors són de fora d’Espanya, per què invertir-hi si ets una marca espanyola?” Díaz aposta per la professionalització del marketing influencer, que mou nou milions d’euros a l’any a Espanya, el quart país del món amb més penetració de les xarxes socials.

El 72% de la Generació Z (nascuts entre 1990-2000) afirmen que els influencers afecten de manera important en les seves decisions de compra. “La tendència actual de les marques, o el que haurien de fer perquè funcionés una campanya de venda, és treballar amb els nano-influencers. Que tenen entre 2.000 i 10.000 seguidors. La seva proximitat amb la seva comunitat fa que siguin més convincents i fiables per als seguidors. Val més la pena pagar-los a ells, que a més tenen tarifes més baixes, que no pas a un super que no concentra el mercat”, diu Luis Díaz.