«El productor ha de tener la mejor remuneración posible»

¿Qué le ha movido a aceptar la dirección general de ActelGrup?.

Los proyectos profesionales surgen y tienes que valorar la conveniencia de aceptarlos o no, y en mi trayectoria profesional yo he aceptado diferentes retos. Conozco el entorno cooperativo (ha trabajado en AN de Navarra) y el sector alimentario (en el entorno Mercadona con el nuevo interproveedor de pollo en sustitución de Sada) y para mí es muy atractivo.

¿Qué valoración tiene del sector agroalimentario a nivel global?

Es clave en la economía. Es estratégico porque cubre las necesidades de alimentar a la población y parece lógico pensar que lo cercano, lo producido en el entorno ha de estar más valorado y debemos ser proactivos en potenciarlo. La realidad es que existe una sensación desde la producción de insatisfacción básicamente por la remuneración (baja). Al analizar las causas destaca la gran atomización de la producción y el desequilibrio importante entre oferta y demanda, con unos compradores que cada vez tienen mayor tamaño. El modelo cooperativo y otros están avanzando con grupos más grandes, pero aún hay un desequilibrio importante. Hacer grupos más grandes supone poner de acuerdo a muchas personas con intereses diferentes.

Además, el comercio presiona.

Sí. Otra razón de la percepción de insuficiente remuneración es porque la crisis ha golpeado muy fuerte y ha multiplicado la presión para abaratar la cesta de la compra. Se pedía hacer lo mismo, pero más barato, priorizando precio sobre calidad. Ahora el consumidor, poco a poco, está dispuesto a volver al origen, a la calidad, la seguridad alimentaria, lo cercano, aspectos que tienen un coste. El sector ha de estar orientado a dar respuesta a estas inquietudes del consumidor. Es importante que la UE sea justa exigiendo a las importaciones lo mismo que se obliga a la producción local.

¿Qué se ha encontrado en Actel a su llegada?

Nada muy diferente de lo que me imaginaba Ha habido cierta convulsión ante el cambio en la dirección general. Es un proceso normal. En general, destacaría que me he encontrado ilusión y ganas de hacer muy bien las cosas para avanzar. Encuentro cosas que se hacen muy bien y otras que exigen una reflexión para poder mejorar.

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles del grupo?

Llevo poco tiempo y estoy en fase de diagnóstico, con ánimo de conocer todo. Destacaría el equipo humano y la imagen de Actel en general, que es muy bien recibida, como fortalezas. Este es el último año de vigencia del plan estratégico y en los primeros meses de 2017 espero tener uno nuevo para 3 años. En él deben aparecer líneas como la orientación al cliente, la seguridad alimentaria y la rentabilidad para el socio. Debemos incrementar la confianza de los productores hacia Actel. Otro eje tiene que ver con alianzas, sentarnos con cooperativas que hoy pueden verse como competidoras para ir juntas en algunas cosas, como puede ser el hecho de que nos irá mejor unidas que por separado ante la distribución. Existen muchas fórmulas (de alianzas) que no pasan necesariamente por un matrimonio empresarial, un intercambio de acciones o pérdida de autonomía. Pueden ser pactos concretos, temporales, creación de nuevas entidades en las que cada uno ponga cosas... Se trata de buscar zonas que nos unen y hacernos más fuertes respecto a los mercados. Hemos de ser imaginativos.

El plan estratégico también apostará por el crecimiento...

Hay que matizar que el volumen por sí mismo no es lo prioritario. Es importante, pero buscar solo volumen no es lo más adecuado en todos los sectores en todos los momentos. Hay que buscar un equilibrio. Hay muchas actividades donde el tamaño es clave para poder competir, pero una vez que estás en una dimensión, el crecimiento a cualquier precio es algo a considerar. Hablo de rentabilidad como contrapeso al volumen. Hay que estar bien balanceados y no perder de vista que el productor ha de tener la mejor remuneración posible con un proyecto Actel sostenible.

¿Y el socio?

Actel debe generar confianza en los socios, en los que hay y en los que puedan venir con cuatro elementos. Hablo de transparencia, ser capaces de dar mejores servicios o diferenciados a los que puedan encontrar en otros sitios, debemos transmitir una imagen basada en la austeridad en la gestión, todo ello para que tenga la mejor remuneración posible y equitativa, quien haga mejor las cosas, que cobre más. Estoy dedicando tiempo a hablar con socios. Esperamos recuperar el ritmo de crecimiento de afiliación de nuevos socios, que los últimos años no había sido demasiado brillante.