“Chile ofrece grandes oportunidades a la economía leridana por su afinidad comercial”

La directora de la oficina de ACCIÓ en Santiago de Chile, Marta Barriga, ha visitado esta semana Lleida para reunirse con media docena de empresa leridanas interesadas en llevar a cabo negocios en este país latinoamericano. Al contrario de lo que se podía pensar, no solo se ha reunido con empresas meramente agroalimentarias, sino también con firmas de servicios como por ejemplo del sector del embalaje industrial.

Con 23 años de historia desde que se creó, la delegación de Santiago de Chile suele viajar a Catalunya una media de dos veces al año para contactar con las empresas que se interesan por internacionalizarse en Latinoamérica, una zona comercial de grandes oportunidades, como asegura la delegada en Chile.

Según ACCIÓ, las firmas que salen al exterior son las que más rápido asimilan la innovación

El proceso es sencillo. La delegación de ACCIÓ en Lleida promueve los contactos entre las empresas leridanas interesadas con la delegación y esta empieza a estudiar caso por caso las posibilidades de negocio.

“Obviamente, la economía leridana tiene una gran fuerza en el sector agroalimentario por lo que puede alcanzar sinergias importantes con la chilena ya que junto a la minera, este país es una gran potencia en el hemisferio sur en la agricultura”, asegura Barriga.

Por ello, este país puede despertar un atractivo especial a los empresarios leridanos. Otros factores importantes a tener en cuenta son que Chile dispone actualmente de variados acuerdos comerciales con otros países vecinos como Argentina o Brasil, lo que podría hacer de puente a las empresas leridanas a estos destinos. Según los datos del gobierno chileno, los lazos comerciales alcanzan el 63 por ciento del PIB del mundo, llegando a algo más del 80% de la población mundial.

Ahora bien, si el foco de atención es Chile, Barriga explica que lo que se busca es un distribuidor o importador local ya que no existe la figura del agente comercial.

“Lo ideal es encontrar una empresa homóloga a la leridana que se complemente con el tipo de producto o servicio que quieran ofertar”, explica, allanando el camino. Además, este tipo de acuerdos pueden no ser estrictamente comerciales sino que además favorezcan la transferencia de conocimientos o la de aprendizaje de las distintas técnicas de la que pueda carecer la empresa.

Desde que se inician los primeros contactos de las empresa leridanas interesadas hasta la puesta en marcha de un negocio puede variar pero suele ser de unos dos o tres meses.

Contacto continuo con las oportunidades de negocio en el exteriorACCIÓ Lleida suele acoger un mínimo de una visita al mes de las 36 delegaciones con las que cuenta ACCIÓ por el mundo. Pero incluso las nuevas tecnologías están acercando cada día más a los interesados en expandir su mercado al exterior gracias a las nuevas tecnologías a través de videoconferencias. Desde la delegación leridana han notado que el perfil de las empresas interesadas ha ido cambiando con el peso del tiempo pasando de los tímidos contactos a empresas con algún bagaje internacional o que cuentan con proyectos avanzados hacia la externacionalización y que necesitan el empujón final para su expansión internacional. Las empresas del sector agroindustrial son las que más se mueven pero las que orbitan a su alrededor, como las de packaging, van tomando posiciones en el mercado internacional. Desde ACCIÓ se remarca además que las empresas que salen fuera son las que además incorporan la innovación con más rapidez.La delegación leridana ya está preparando más encuentros y la próxima oficina internacional en llegar será la delegación china, posiblemente a finales de este mismo mes, un destino de gran oportunidad para el sector agroalimentario. También se está trabajando para la visita de la delegación de Sillicon Valley (California), para preparar contactos especialmente con empresas del sector TIC.