“Las empresas deben perder el miedo a salir al exterior”

La internacionalización de las empresas cada día cobra más importancia y, aunque en un principio pueda parecer una odisea, existen organismos que pueden facilitar los primeros casos en ella. Este es el caso de ACCIÓ, que cuenta con 40 oficinas comerciales por todo el mundo para facilitar la implantación comercial y productiva en los mercados exteriores.

El leridano Xavier Roca, director de la oficina de ACCIÓ de Colombia, explica que el empresario leridano debe “perder el miedo a la internacionalización” y debe además avanzar en la innovación de sus productos y modelos de gestión de cara a la exportación.

En el caso de Colombia, Roca explica que el comercio exterior de las empresas leridanas ya no se circunscribe en exportar productos agroalimentarios, sino que ya abarca toda la cadena de valor, desde el propio producto, pasando por su gestión biotecnológica, máquina-herramienta y hasta el packaging. “Lo que hacemos es un traje a medida para cada caso, haciendo planes de estrategia según el sector al que se quiere dirigir, se ofrece un abanico de posibles contactos y seguimos con la empresa interesada en todo el proceso haciendo un seguimiento continuo”, matiza.

Por suerte, con la Covid-19, los encuentros virtuales han facilitado el acercamiento de empresas interesadas en comerciar. Explica que desde 2012 se han dado numerosos casos de éxito de empresas leridanas que, bien se han implantado en Colombia o han tejido acuerdos comerciales con firmas autóctonas para crear una red de comercio. Así, cada año existe un flujo de contactos con unas 40 empresas leridanas interesadas en trabajar en Colombia.

Las oportunidades de negocio en Colombia son numerosas, como explica el director de ACCIÓ en Colombia. No en vano las exportaciones leridanas a este país se han duplicado en 10 años. En comparación con 2015, en 2019 las empresas leridanas exportaron a Colombia por valor de 8,8 millones de euros, un 11,4% más, con un total de 1.178 operaciones comerciales, un 67% más.

Apoyo a la empresa catalana durante la Covid

Las 40 oficinas de ACCIÓ en el exterior, que dan cobertura a más de 100 países en todo el mundo, complementando las tareas habituales de acompañamiento a las empresas catalanas que lo necesiten en el exterior. Ofrecen asesoramiento sobre las medidas que está tomando cada país, incentivos fiscales, requisitos de entrega de mercancías, las aduanas o la situación en las fronteras a causa de la pandemia de la Covid-19.