Las empresas que exportan afrontan en mejores condiciones las crisis económicas

Las empresas con un cierto grado de apertura al exterior y de exportación tienen “mejores resultados en entornos hostiles”. Así lo afirmó ayer el responsable de Comex (comercio exterior) de BBVA Catalunya, Jordi Lizcano, en la jornada a través de internet organizada junto al Grup SEGRE sobre Cómo dar el salto al negocio internacional.

Un webinar en el que se analizaron algunas de las claves a tener en cuenta en el proceso de internacionalización. Por ejemplo, el director territorial del Instituto de Comercio Exterior (ICEX) en Catalunya, José Ignacio Pradas, dejó claro que es necesario que las empresas hagan un diagnóstico de sus capacidades, establecer un modelo de negocio claro y concretar en qué mercado quiere posicionarse y conocer cuál será competencia.

Lizcano apuntó algunas de las consideraciones claves, como fijar una estrategia y definir si la exportación será algo puntual, para aprovechar una oportunidad concreta de compra o de venta, o si la salida al exterior es una estrategia a medio o largo plazo. También destacó que la empresa debe analizar si su producto está adaptado a ese mercado y si cuenta con personal preparado para el mercado internacional.

Asimismo es clave contar con una estructura financiera adaptada para la nueva aventura exterior y tener capacidad de impacto, un punto en el que remarcó la importancia de contar con una web de difusión del catálogo y tener claro si la compañía tiene capacidad de incrementar su producción en caso de que lo requiera una nueva demanda exterior. Lizcano destacó que hay cada vez más empresas que nacen con una vocación internacional, al mismo tiempo que extendería la necesidad de abrirse a nuevos mercados internacionales a todos los sectores e independientemente del tamaño de las compañías, desde las pymes hasta las grandes firmas.

De hecho, puso de manifiesto que la historia demuestra que las empresas con cierta apertura internacional afrontan en mejores condiciones las crisis o lo que calificó como entornos hostiles, precisamente porque la diversificación juega a su favor..

El asesoramiento y contar con un equipo que acompañe en la aventura exterior son claves

Desde el ICEX, José Ignacio Pradas puso énfasis en que el asociacionismo, los consorcios o la colaboración entre empresas pueden ser vías para afrontar proyectos de exportación. Remarcó como Lizcano las oportunidades de resiliencia que aporta a las empresas y dijo que las de Lleida han demostrado su capacidad de resistencia a entornos difíciles. En este caso, citó el veto ruso, desde la vertiente más negativa, a la gran demanda china de productos cárnicos, en la positiva.

El responsable de Comex de BBVA Catalunya, al igual que el del Instituto de Comercio Exterior, quiso poner de manifiesto que las empresas pueden contar ahora con equipos de apoyo y asesoramiento en su aventura internacional. No se trata de ofrecer un servicio puntual, una oferta concreta de un crédito, sino de que el cliente pueda encontrar en este caso en la entidad financiera con un equipo que le pueda ofrecer el abanico de instrumentos y herramientas.

Una vez cubierta la primera fase de estrategia exportadora, en la etapa operativa, explicó Jordi Lizcano, se trata de poder contar con desde medios de pago a financieros para que la empresa pueda sentirse tan segura a la hora de cerrar una venta en Tarragona como si lo hace con un comprador en China. Se trata de poder ofrecer instrumentos que puedan apaciguar, dio, posibles inseguridades. Hablamos desde créditos documentarios a seguros de cambio para garantizar cobros o evitar que la fluctuación de divisas perjudique los resultados.

Las empresas de Lleida exportan ya en tres meses más que en todo el año 1996

Cada vez son más las empresas de Lleida que apuestan por convertir la exportación en uno de los pilares de su actividad. Así lo demuestran las cifras y, de hecho, en los tres primeros meses de este 2021 las compañías de la demarcación han exportado productos por un importe superior al registrado en todo el año 1996. Entre enero y marzo se han superado los 481 millones, cuando en 1996 apenas se cerró con un comercio exterior de 440.

Desde el BBVA, Jordi Lizcano destacó que “el sector de la alimentación está tirando de las exportaciones de la demarcación”, aunque no es el único. Por ejemplo, el director territorial del ICEX en Catalunya puso dos ejemplos diferentes de compañías de Lleida que se están embarcando en la aventura exportadora, en iniciarla o en afrontar nuevos retos internacionales. Una es ellas sí es agroalimentaria, en concreto citó la cooperativa de Juncosa, pero otra es una compañía de la Segarra de 25 trabajadores, dijo José Ignacio Pradas, que quiere colocar sus tornillos sin fin en los mercados europeos.

Las ventas al exterior de las empresas leridanas han experimentado un crecimiento de un 10,4% en este primer trimestre de 2021, hasta alcanzar los 481,5 millones de euros, según datos el ministerio de Industria y Comercio, gracias al crecimiento experimentado en el mes de marzo. Solo en el mes de marzo, las exportaciones crecieron un 36,55%, hasta los 194,9 millones, frente al año pasado, que coincidió con el confinamiento domiciliario.

El sector de la alimentación, bebidas y tabaco es el que más ventas ha generado con un 57,8% del total y 278,1 millones, lo que supone un 11,8% más, durante estos primeros tres meses del año. Le sigue el sector de los bienes de equipo, con el 9,4% del total y una facturación de 45,5 millones, un 0,9 por ciento más.

La dimensión no es necesariamente un freno

El director territorial del Instituto de Comercio Exterior, José Ignacio Pradas, defiende que el tamaño de una empresa no debe ser necesariamente un freno para salir a los mercados internacionales. En este sentido afirma que hay que analizar en qué momento afrontarlo y destaca la fuerza del asociacionismo, de las alianzas y del asesoramiento especializado.

“Las prospecciones son importantísimas”

Xavier Lladonosa, es el CEO de Evolya, empresa de Torrefarrera especializada en el montaje y la comercialización de equipos de protección de cultivos. Destaca que su salida al mercado internacional fue cruzando la frontera a Francia, pero recomienda no hacerlo solo como lo hizo él. Destaca que la prospección de mercado es importantísima y apuesta por aprovechar las oportunidades de acompañamiento.

Una empresa que vende en Corea desde Lleida

Natàlia Fabregat es la CEO de Dasa, empresa de fabricación y comercialización de fertilizantes y nutrición vegetal, que es un ejemplo de que desde Lleida se puede dar el salto a cualquier mercado. Hoy venden sus productos en once mercados, como Corea del Sur. Dice que las limitaciones, en muchos casos, no la ponen los mercados, “sino nosotros mismos”.