Lean Startup vence la partida

El Lean Startup sirve para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar feedback por parte de los clientes. Esto se consigue porque se basa en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en los lanzamientos del producto. El método Lean Startup es un sistema de validación de negocios enfocado a acortar los ciclos de desarrollo de productos que combina la experimentación y el lanzamiento de productos iterativos para conseguir un aprendizaje validado.

Todo ello con el objetivo de reducir el riesgo al lanzar un nuevo producto/proyecto al mercado.A través de esta técnica, comprobamos la aceptación de nuestro producto entre nuestro público objetivo de forma directa. Para conseguirlo, es necesario escuchar las opiniones que ha generado el producto entre los clientes y, en base a ello, vamos construyendo el producto final.Con este enfoque, el Lean Startup, se reducirían en gran medida los fallos en la puesta en marcha de nuevos negocios. Además, considera que, en combinación con otras tendencias, como el software de código abierto y la democratización del Venture Capital, el Lean Startup será capaz de motivar la generación de una nueva economía más emprendedora.Durante las últimas décadas se han estado elaborando planes de negocio con el método tradicional: los proyectos se concebían en los despachos, se investigaba durante meses desde el ordenador, se elaboraba un plan detallado, se conseguía financiación y se lanzaban al mercado.

Pero ocurría que la tasa de fracaso era altísima.La metodología Lean Startup irrumpe en el siglo XXI para dar solución a este problema: rediseña el proceso de generación de negocios y lo hace mucho más eficiente, ahorrándole tiempo y dinero a los emprendedores. De hecho, este concepto adopta la filosofía Lean Manufacturing aplicada por Toyota para la eliminación de “desperdicios” en los procesos productivos: el Lean Startup es la evolución de esta idea y su adaptación para el lanzamiento de nuevas empresas al mercado.No es que los planes de negocio ya no sean necesarios. Por el contrario, estos planes son una herramienta indispensable tanto para las compañías consolidadas como para las iniciativas emprendedoras.

El problema radica en que cada caso tiene una connotación radicalmente diferente: mientras que en las compañías consolidadas su elaboración se basa sobre el profundo conocimiento del cliente, el mercado y el modelo de negocio de la empresa, en las emprendedoras estas variables son, en la mayoría de los casos, una gran incógnita.Antes de que las metodologías de Customer Development y Lean Startup comenzasen a utilizarse por los emprendedores, la sabiduría tradicional indicaba que la primera cosa que tenía que hacer un fundador era crear un plan de negocio de tipo tradicional. El haber asumido de forma errónea que las startups son pequeñas versiones de las grandes compañías ha hecho que los emprendedores generen hipótesis y supuestos irreales y ha llevado al 90% al fracaso y la quiebra a estas startups. Es por ello, que, para las empresas de nueva creación, en el tablero de ajedrez de la supervivencia se haya dado jaque mate de una forma definitiva, cambiándolo todo, al modelo tradicional enfocado a los planes de negocio clásicos.En este jaque mate, los pilares en los que se basa el modelo Lean Startup son la creación, la medición y el aprendizaje.

El aprendizaje será parte clave del proceso sobre el cual pivota todo el modelo y es gracias a esto que hay mayor garantía de supervivencia en estas empresas de nueva creación o startups.