Blanca Cusiné: "Per créixer en països com els EUA hem hagut d'obrir filials"

Blanca, fa cinc anys que et vas incorporar a Arcusin, l’empresa familiar. Com va anar?

Si m’haguessin preguntat fa anys, quan vaig començar a estudiar, si em veia portant el negoci familiar de maquinària agrícola, hauria respost que no. Era important per a mi adquirir experiència fora de casa i conèixer altres indústries. Vaig iniciar la meva carrera en el sector de la consultoria estratègica, treballant entre París, Xangai i Nova York, amb clients com Estée Lauder, Coty o Puig. Una trucada del pare, a mi i els meus germans, plantejant-se vendre l’empresa, va fer que prenguéssim la decisió de tornar a casa.

Ens expliques què és Arcusin?

Som una empresa que no para d’innovar i patentar solucions als agricultors d’arreu del món per la manipulació de paques. Comptem amb 50 anys d’experiència i actualment exportem les nostres màquines a 62 països a través d’una xarxa de més de 90 distribuïdors internacionals. Això sí, el més important és l’equip, les persones. Cuidar-les és part de la nostra filosofia. Per això, una part important del meu temps el dedico a com fer “Arcusin, the best place to work”, ja sigui organitzant l’ArcuFest, la nostra festa anual, impulsant l’ArcuPadel, o anant a dinar.

Quina és la teva àrea?

Al perfil d’Instagram hi posa que soc multi-tasking director. Els meus inicis van ser a la direcció comercial i de màrqueting, però actualment estic involucrada en tots els processos de transformació de l’empresa. L’any 2019 vaig liderar l’obertura de la nostra filial als Estats Units, i m’he convertit en el nou Willy Fog. Aquest últim mes he estat dues vegades a Estats Units, a l’Índia, a Turquia, i uns dies de relax a Costa Rica, que també són necessaris.

Vila-sana i Kansas estan a 9.300 km de distància. Com heu arribat fins allà?

Quan vaig entrar a l’empresa, veníem poques màquines als Estats Units, cosa que em va xocar perquè és un mercat amb molt potencial. Vaig anar als EUA i vaig picar porta per porta en un dels carrers on em van dir que vivien els grans productors de fenc. Vam adonar-nos que si volíem créixer hi havíem d’obrir una filial, cosa que vam fer al cap de poc. Vam estar quatre mesos viatjant amb el personal de la filial americana, formant-los i assistint a fires. Avui els EUA ja són el nostre principal mercat.

I ara tenim entès que esteu iniciant l’aterratge a l’Índia...

Sí, i tal com va començar la història de l’Índia és molt curiosa. En un vol de Califòrnia a Kentucky, vaig tenir la casualitat de seure al costat d’un consultor indi especialitzat en el sector agrícola. Al veure que portava l’entrada d’una de les fires en les quals havíem exhibit les nostres maquinàries va iniciar una conversa. En poca estona ja havíem pactat un viatge a l’Índia.

Per què, l’Índia?

És un país on es produeixen anualment 230 milions de tones de palla, i la majoria s’acabava cremant, però ara han tret una nova llei mediambiental de prohibició de cremes, per la qual cosa necessiten una solució urgent per moure el gran volum que es genera. I aquí és on entrem nosaltres.

Exporteu a més de 50 països. I a Espanya, hi teniu mercat?

Durant molts anys ha sigut el nostre principal mercat, i hi hem tingut els millors clients, els quals ens han fet créixer i evolucionar. M’agrada conèixer-los i quan m’expliquen històries que van tenir amb el meu avi o el meu pare. El meu avi estaria orgullós de veure on ha arribat la seva empresa.

L’agricultura ha sigut sempre un sector molt masculí. Com hi encaixes, com a dona?

És cert que és un sector més aviat masculí, però sempre m’hi he sentit molt ben acollida. De fet, sovint noto que els agrada veure una dona jove al mig del camp, sense por de portar un tractor o embrutar-se les mans de greix.

Quins són els plans de futur, cap a on es dirigeix Arcusin?

Estem en un nínxol de mercat, i això sempre m’ha fet respecte. Actualment estem treballant en el nou pla estratègic de l’empresa, per diversificar més en els productes. A tot això hi hem de sumar contratemps que als meus germans i a mi ens han afectat la salut mental. És un tema del qual estem molts conscienciats i ens agradaria poder aportar solucions a les empreses per millorar tant la salut mental, com l’emocional i física dels treballadors.