Así influye el carrito de la compra en que consumamos más

Aunque resulta difícil relacionar el coste de nuestra compra con el tipo de carrito que encontremos en el supermercado, lo cierto es que éstos esconden un detalle que puede llegar a incrementar el gasto del consumidor en un 25%. Así lo ha demostrado un estudio llevado a cabo por la Escuela de Negocios Bayes de la City University of London comparando dos tipos de carros, los que tienen un manillar habitual en forma de barra horizaontal y los que tienen dos asas colocadas de forma paralela.

Al parecer, cuando empujamos el carrito con la barra, los músculos que usamos para ello son los tríceps, músculos encargados de empujar. Sin embargo, con el simple hecho de agarrar el carrito desde los lados, los músculos implicados son los bíceps, que según dicen los investigadores, son los encargados de agarrar algo y traerlo hacia nosotros. Esto es, el utilizar los músculos del agarre nos predispone a traer hacia nosotros más productos, es decir, a consumir más. 

Así las cosas, cuando los carritos presentan asas laterales estamos siendo tentados para llevarnos mucho más de lo que teníamos previsto. "Es impactante descubrir que hacer un pequeño cambio en la posición de los manillares puede tener un impacto tan grande en el gasto de los compradores", aseguró Zachary Estes, uno de los profesores que dirigió el estudio. No es para menos, pues la conclusión a la que llegaron tras el experimento arrojó que los clientes que llevaban carros con asas llegaron a gastar un 25% más de los que usaron el carrito con la barra horizontal.